Entre une bonne idée et un projet financé se trouve un travail que la plupart des organisations côtières n’ont jamais appris à faire : faisabilité, budget, cadre logique, gouvernance, et le dialecte particulier que lisent les institutions de financement.
Nous faisons ce travail avec les organisations plutôt que pour elles, car un projet entièrement rédigé par un consultant est un projet que personne dans la salle ne peut défendre le jour des questions.
Du concept au dépôt
La séquence reste la même, même quand le projet change.
Nous commençons par confronter le concept au marché et à la filière existante. Un nombre surprenant de propositions résolvent un problème que les bénéficiaires ne placent pas en tête, ou reproduisent ce qu’un intermédiaire fournit déjà à moindre coût.
Vient ensuite la faisabilité : ce que cela coûte à construire, ce que cela coûte à faire tourner, qui l’exploite, et ce qui se passe en année trois quand la subvention est close. C’est sur ce dernier point que les propositions sont les plus faibles et que les évaluateurs regardent en premier.
Un budget sans frais de fonctionnement n’est pas optimiste. Il est incomplet, et les évaluateurs expérimentés le lisent ainsi.
Écrire pour son lecteur
Chaque bailleur lit un risque différent. Une banque de développement lit la viabilité financière ; un bailleur de la conservation lit le résultat écologique ; un programme bilatéral lit l’alignement sur sa propre stratégie. Le même projet, décrit honnêtement, demande un accent différent pour chacun.
Nous adaptons l’accent. Nous n’adaptons pas les faits, et nous n’écrirons pas une affirmation que l’organisation ne pourra pas prouver à l’évaluation.
Ce que vous recevez
- Une note de concept et une proposition complète au format exigé par le bailleur.
- Un budget incluant les frais de fonctionnement, avec des hypothèses écrites plutôt qu’enfouies.
- Un cadre logique dont les indicateurs peuvent réellement être collectés par celles qui devront les collecter.
- Une section gouvernance et passation de marchés qui résiste à la diligence raisonnable.
- Un accompagnement pendant la phase de clarification, là où les dossiers se perdent le plus souvent.
Après l’octroi
Nous accompagnons aussi le démarrage : mise en place de la tenue de registres qu’exigera le reporting, et premier rapport trimestriel, qui fixe le ton appliqué ensuite par les auditeurs.